Робота з запереченнями
🟢 Оберіть 15 заперечень, які зустрічаються в Вашій практиці найчастіше і напишіть схему 5П для роботи із цими запереченнями у вигляді діалогу з партнером
🟢 Використовуйте наступні приєднання для роботи із запереченнями:
1. Я розумію, що це може бути важливим для вас.
2. Це цікава точка зору, давайте розглянемо її детальніше.
3. Я ціную вашу чесність і готовий вислухати ваші побоювання.
4. Давайте розглянемо це питання з іншого боку.
5. Я можу зрозуміти, чому ви так думаєте, та дозвольте мені пояснити інший підхід.
6. ...
🟢 Використовуйте наступні запитання для роботи із запереченнями:
1. Чому ви так вважаєте?
2. Що саме вас турбує в цій пропозиції?
3. Які альтернативи ви розглядали?
4. Як ви уявляєте ідеальне рішення для себе?
5. Що може змінити вашу думку про це?
6. ...